回首过去成绩可喜   展望未来仍需努力

——记上海绿友园林机械2011年半年总结会议

2011年7月9日下午1：30，上海绿友园林机械有限公司全体员工在公司会议室召开了2011年上半年总结会议。绿友集团副总裁刘军同志莅临了本次会议，并发表重要讲话，他对公司上半年所取得的成绩给予了极大的肯定，同时也鼓励大家在后期工作中再接再厉，争取更辉煌的成绩。

会议共分为四项，项是全体员工学习绿友企业文化。刘总说，企业文化是一个公司的灵魂，是大家做人、做事的思想指南，无论新老员工都应该加强对企业文化的学习。通过学习企业文化，要能够了解公司所提倡和鼓励的方面，公司所反对和抵制的方面，用企业文化来监督自己的言行，使自己能够符合公司的核心价值观。第二项是各分店经理作2011年上半年销售情况的汇报。首先是金桥分店王迎庆经理作总结，由于店铺人员改组等各方面原因，分店未能完成上半年度目标，但相比去年同期已有较大进步，而且分店的账务回收作得比较到位，各项应收款项均比较少。然后是闵行分店陈爱农经理的汇报，分店上半年度各项目标完成情况较好。陈经理还着重指出了售后服务这一块，他说，我们绿友公司卖的不仅仅是我们的产品，更是我们的服务，我们不仅要加强服务的亲和力，更要加强对产品的了解、维修技术的提高以及各项疑难杂症的准确判断等。最后是浦江店项卫经理的总结，除去罗总签订的上海市绿化管理指导站的600万元大单，分店销售情况相比去年同期增长2万元，在售后服务方面也能较好的实践“有绿友为友，无后顾之忧”的承诺，项经理还指出，在后期的工作中，应该重视树林的养护设备这一块，因为草坪具有吸附能力不好、耗水等缺点，这些都不符合现代社会低碳环保的要求。第三项是罗剑民总经理作公司上半年度销售情况总结以及下半年销售计划的陈述。罗总指出，上半年度能够达到近1000万元的销售成绩，离不开各分店的团结合作和共同努力，同时他也指出了各分店在经营过程中的不足，并鼓励大家克服困难，再接再厉。关于下半年的销售计划，罗总提出了五项要求：1、销售产品方针上，要以美神和丸山为主，加强对公司自有品牌的推广，增加产品多样化销售品种线，其他品牌辅助；2、销售服务方面，要及时回访老客户，多走机构客户；3、销售价格方面，要以上海制定的市场价格为准，根据市场价格变化而变化，要勇于参于市场竞争；4、K3人员要建立客户档案，并将资料定期上传至夏尔文件中，以方便大家对客户资料的了解。5、在家留守人员要做好店面的卫生和接待工作，合理库存、产品出样、销售信息等要及时反馈给有关人员。会议第五项是刘总做最后总结。刘总说，对于取得的成绩我们应该高兴，值得鼓励，但是同时也是喜忧参半的，今年任务完成较好，主要是有大单的支撑，因此我们仍需有忧患意识，积极做好市场份额的分析，寻找突破口，努力提高技能，完善服务，提高店面的销售能力，如此，即使没有大单支撑，我们也能较好的完成销售目标。刘总还指出，我们还应该及时掌握公司的各项新产品动向，在走访客户时才能更好的与客户作交流和推荐。刘总还鼓励我们要大胆想象，努力实践，没有做不到的，只有不敢想的。听罢刘总一席话，大家是心潮起伏，激动万分，纷纷摩拳擦掌，表示在以后的工作中要继续努力，争取在集团总部的指引下，在罗总的带领下向着更高更大的目标迈进！

“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，成绩永远是属于过去的，未来还在前方，还需我们努力去创造，让我们一起期待上海绿友园林机械有限公司更加崭新和辉煌的明天吧！